52岁的吴彦祖依然没有停下脚步。

日前，他通过社交媒体宣布，将推出个人家居品牌AROX。品牌全称是“Architectural Resonance Original Experience”，首款产品是名为“锚”的沙发。

他在视频中描述这款产品的定位：美观、舒适、价格适中。这款沙发由吴彦祖亲自操刀设计，并与家具制造商莫语合作生产。

至此，在涉足英语教育、咖啡连锁、产品设计、运动装备等多个领域后，吴彦祖又将商业版图扩展到了家居行业。

天眼查数据显示，吴彦祖（DANIEL NEH TSU WU）实际掌控3家公司：上海斐鑫然文化传播有限公司、上海玩美祖合品牌管理有限公司、上海喜笑彦开商贸有限公司。

这些公司的核心业务分别覆盖内容营销生产、品牌管理与跨品类运营、实体商品线上交易与交付，各环节相互衔接，形成了一套完整的商业运作体系。

自2024年起，吴彦祖的工作重心逐渐转向国内。次年，他在上海郊区的长溇村设立了个人工作室“Zuhaus”。公开报道显示，Zuhaus专注于生活美学设计，由吴彦祖主导设计，已推出耳机、自行车、头盔等产品。

与此同时，年过五十的吴彦祖开始在社交平台上频繁跨界，担任街头摄影师、英语老师，展现出“斜杠中年”的形象。

他在采访中谈及这种转变时说：“别人把我放在很高的位置，给我男神的标签，这些都不是我能控制的。但在我的新媒体账号，我可以表达自己的性格，我性格里有很幽默的部分，如果能让关注我的人笑一笑，我就觉得很成功。”

这种“活人感”的设定并非随意而为。无论吴彦祖的商业版图如何扩张，其核心逻辑都是先凭借“吴彦祖”这个IP吸引流量，再构建粉丝圈层和黏性来推动销售。

“Zuhaus”品牌负责人也曾向媒体表示，该品牌的核心目标是通过吴彦祖真实生活方式的具象化输出，在运动、设计等垂直领域建立可持续影响力。

就这样，先解构“男神”形象，再经营“活人”身份，吴彦祖的IP找到了新的商业落脚点。

不过，从个人IP出发的商业版图越铺越广，就越需要面对一个现实：品牌越依赖吴彦祖本人传递价值，就越难在舆论波动时，将品牌形象与个人形象分离。

而由个人IP带来的流量，最终也要回归到产品价值上接受检验，结果将证明这些商业举措是专业驱动的长期投入，还是又一次流量变现的“快闪”。

跨界生意的逻辑

吴彦祖的跨界生意背后有一条清晰的合作逻辑：他承担流量入口的角色，同时通过股权绑定方式，亲自参与设计或内容宣发，而制造、运营和渠道等专业环节则交给合作方。

例如，这次进入家居领域，吴彦祖亲自负责设计。从公开的设计图看，他为沙发“锚”设计了蓝白配色的简约造型；生产则交由佛山的家具制造商莫语负责。

据悉，莫语是一家原创生活方式家居品牌，2020年在顺德龙江创立。

吴彦祖敢于主导设计，并非仅靠明星身份。他拥有建筑学背景，本科毕业于美国俄勒冈大学建筑系。

他还没来得及成为建筑师，就被台湾导演杨凡看中，主演了《美少年之恋》，从而开启演艺生涯。

在一次采访中，吴彦祖坦言：“我很多同学，上班后就慢慢丢掉了对建筑的热情。我不想变成上班的机器人。”或许正是因为未专职从事建筑，他才能保持对建筑的热爱。香港经纪人陈自强的和式花园、姐姐在西贡的居所、母亲在上海的住宅，都是他的设计作品。

进入演艺圈后，他曾在综艺《漂亮的房子》中改造了舟山的海岛民宿，其参与设计的“木兰坊”曾入围有“建筑界奥斯卡”之称的英国皇家建筑师学会国际奖。

他在洛杉矶的豪宅同样出自他手。据悉，吴彦祖买下后耗时两年改造，既保留了原建筑的现代风格，又融入了中国传统五行元素。

这些经历构成了他商业版图中的天然信任资产。他也善于激活这份信任，为跨界创业铺路。

2025年，吴彦祖在社交平台开设“吴彦祖教英语”账号。这一账号本身充满话题性，相关视频中，他强化了“自己的英语不仅是母语，还在好莱坞及全英文环境中打磨了20年”“从小在美国长大，中英双语演说家”“‘最会说英语的明星’之一”等身份标签。

他还以杭州为据点，创立了雅识教育科技公司，通过“雅识App”销售“吴彦祖带你学英语：90天变身流利口语达人”的知识付费课程。

高途也是课程的分发渠道之一。在高途销售的课程中，吴彦祖负责真人出镜互动，高途主讲老师讲解知识点，共84节话题场景课，每节8-10分钟，覆盖35个高频情景口语主题。课后还能与“智能阿祖”进行AI口语对练，并获得学习报告、1V1教学指导、课后答疑等服务。

合作方也乐于接入这个流量入口。第三方数据显示，产品《吴彦祖带你学口语》5天销售额超500万元。高途创始人陈向东在短视频中坦言，起初《吴彦祖带你学口语》只是高途众多早期AI产品之一，自己并未特别关注，但上线后“朋友圈都炸了，大家都在问怎么能做出这么好的营销创意”。之后，陈向东也亲自发视频为这门课程站台。

咖啡业务也是如此。他亲自设计了“无所谓WHATEVER咖啡”的Logo，其中面具形象取材自《新警察故事》，依托个人经典银幕符号，自带引流效果。而运营细节则交给了更懂咖啡的合伙人。

在一档访谈节目中，有记者问他：“这么多事情同时在做，你觉得能一心多用，把每件事都做好吗？”吴彦祖回答：“因为我有一个很好的团队，可以帮我实现很多不同的想法，并把它们完成。”

流量不等于成交

50岁的吴彦祖频繁将扩展商业版图称为一种探索。他说，以前拍戏忙，没时间学这些；也太年轻，如果那时当了赛车手，可能因冲动出意外。50岁反而是最舒服、最知道自己想要什么的年纪，所以才会在这个阶段做很多电影之外的事，因为到这个年纪才有空间开始。

但问题也随之而来。从英语课、咖啡到带货气泡黄酒，当一个IP的动作密度超过公众能够消化和信任的节奏时，原本用来拉近距离的“活人感”，可能被重新解读为“着急变现”。

随着吴彦祖跨界领域不断扩大，质疑他频繁捞金的声音一直存在。具体到英语课，质疑主要集中在吴彦祖真实出演的部分较少，课程大部分仍由普通助教老师授课。宣传的AI陪练也被指缺乏互动感。

这也是明星做知识付费的通病。消费者容易将对明星身份的好感与信任，等同于对课程内容、师资和效果的专业判断，最终造成预期与实际的落差。

公开数据显示，汪峰直播卖299元音乐课，下播后关联店铺日均销量不足30套；2021年王力宏直播卖音乐课，销售表现同样平平。这些案例说明，明星光环能带来首波关注，却难以保证持续转化。

必须承认，明星人设引流卖课“一招鲜”的效应正在减弱，未来能否留住用户，关键还在于产品价值能否持续提升。

回到卖沙发。吴彦祖进入的家居行业，本身正经历深度调整与转型阵痛。国家统计局数据显示，2025年家具制造业实现营业收入6125.1亿元，同比下降10.7%；营业成本5042.9亿元，同比下降10.9%；利润总额为328.1亿元，同比下降12.1%。

据《中国房地产报》统计，定制家居领域，头部企业营业收入普遍回落，传统家居卖场赛道经营承压明显，中小家居企业及尾部企业持续现金流失血，经营压力严峻。

家居企业靠开店扩张的增量时代已经过去。产能过剩背景下，接下来比拼的是谁能快速布局触达消费者的新渠道，谁能在控制成本的前提下，把产品做出差异化。

这正是吴彦祖的机会所在。他真实的设计专业背景，恰好能转化为一个大众愿意信任的流量入口。而这，正是当下家居品牌最缺乏的东西。

只是，无论是谁带货，家具都逃不开低频、高决策成本消费的特点，明星光环能带来第一波关注，但流量不等于成交，最终仍要过产品、供应链与线下体验这几道硬关。在如此长的决策链条里，明星光环的衰减速度可能更快。

不只是吴彦祖。如今，明星商业化早已跳出单纯“代言拿钱”的模式，只“挂名”、不深度参与产品打磨，将是明星品牌“最快的死法”，这已成为共识。

于是现在，持股共创、深度介入供应链，成了明星跨界主流玩法。例如，华晨宇选择与口腔护理品牌“参半”的母公司小阔集团联合创立日化品牌；赵露思并非ROSE AMIGO的代言人或联名方，而是通过持股90%的成都马宁有限企业管理有限公司，以实际控制人身份深度参与该美妆品牌的运营；黄子韬则自建工厂、重资产投入供应链来做“朵薇”卫生巾。

最典型的案例当属范冰冰创立的Fan Beauty。早在2021年7月，她就宣布从代运营手中拿回品牌经营权，并开始自建团队，从研发到营销全面介入，亲自下场做内容。2025年，该品牌全渠道GMV达18亿元，在中国美妆品牌TOP100中位列第25名。

林青霞在《窗里窗外》中写道：“1998年，杨凡筹备《美少年之恋》的时候，拿了一张穿警察制服少年的照片给我们看，我惊为天人，要他马上录用。那位少年就是现在的大明星吴彦祖。”

今年，吴彦祖52岁了，他没有发福，他的名字依然还是个形容词，高岭之花下凡，仍能凭人气撬动流量。

但商业终究有它自己的规则，不会因为他是吴彦祖就网开一面——做品牌永远要回到品牌叙事的根本，组团队的能力、供应链的功底、产品的差异化，这些才是决定吴彦祖的跨界生意能走多远的关键。在跨界过程中，他尝试通过多种平台和渠道触达消费者，例如在kaiyun sports的相关活动中，也能看到其品牌影响力的延伸。

参考资料：

1.《“10分钟只有5分钟是他讲”！吴彦祖英语课遭吐槽，课程5天已卖500万元，最新回应》，21世纪经济报道。

2.《明星跨界进军家居行业，未来家居靠流量吗？| 南方产业观》，南方产业观察。

3.《吴彦祖，不愿被控制》，环球人物。

4.《《候场》对话吴彦祖（下）：正在经历中年危机，没那么坏》，上观新闻。

本文来自微信公众号“中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作者：李欣，36氪经授权发布。